למה שלקוחות ירצו דווקא אותך?
יסמכו עליך
ויסכימו לשלם לך את המחיר הלא בהכרח זול שלך?
בלי שיחות מכירה מתישות,
בלי מהלכי מיתוג נדירים
ובלי מאמצי שיווק יומיומיים שלא נגמרים
ברוכים הבאים ל'עולם ללא מתחרים'
כולנו רוצים לספר סיפור אחר,
לבלוט בשוק, לתפוס את העין
ובעיקר את הכיס של הלקוח…
המורכבות מתחילה כשאנחנו לא היחידים ברצון הזה:)
העולם עמוס בעסקים, במסרים,
וכולנו נכנסנו למרתון של מי יהיה הכי בולט
מי ישחה הכי מהר, מי ישיג,
מי יהיה זה שיוביל את השוק בפער
ויגרום לכולם לבוא לרכוש דווקא אצלו.
התחרות הזו מתישה, מאיימת וקשה לנצחון.
כולנו שם, מנסים לשחות הכי מהר בים המתחרים, הכי חזק,
לדחוף עם הידיים, עם הרגליים,
לפעמים להצליח לתפוס רפסודה,
לפעמים אולי אפילו ספינה קטנה שמצליחה לקדם אותנו מהר יותר.
אבל תמיד תמיד חייבים להתקדם!
אסור לעצור, לרגע!
כי אם ננוח רגע- יעקפו אותנו בסיבוב וכל העבודה שעשינו במאמץ עד עכשיו תאבד…
מה כבר אפשר לחדש היום?
הידע היום לא שווה כלום,
הוא פזור, רובו חינם אין כסף,
בכל מקום אפשרי.
גם היכולת לחדש במוצר אחר מכולם כמעט לא אפשרית-
גם אם חידשת-
למחרת מחקים אותך כולם ומביאים משהו טוב יותר.
והיעד לנצח בתחרות הזו ולהגיע ראשונים לגדה הולך ומתרחק.
אז מה כן?
איך יש סיכוי שלקוחות ירצו דווקא אתכם,
יסמכו עליכם
ויסכימו לשלם לכם את המחיר הלא בהכרח זול שלכם?
בלי שיחות מכירה מתישות,
בלי מהלכי מיתוג נדירים
ובלי מאמצי שיווק יומיומיים שלא נגמרים
אחרי שבשנים האחרונות בניתי וליוויתי עשרות מותגים
הבנתי שמיתוג לבד לא יכול להספיק,
גם אם הוא אחר, שונה ותופס עין.
לכל עסק היום יש לוגו וקריאייטיב מבריק,
ומיתוג הפך להיות בייסיק וכבר לא סוד של מצליחנים.
הרבה מדברים על בידול.
על לבלוט בעולם רווי. על להיות אחר מהמתחרים.
מעט מהם מצליחים לעשות את זה בפועל.
אני כן.
ככל שהתקדמתי והכרתי יותר ויותר עסקים
ראיתי שמה שהעולם מגדיר 'בידול' לא יכול להיות כזה!
ראיתי עסקים שיצרו מוצר חדש בהשקעה של עשרות ומאות אלפי שקלים
ואחרי תקופה הגיע מתחרה ולקח להם את כל הקרדיט,
ראיתי עסקים שפיתחו שיטה מדהימה ומהפכנית
בנו לו מעטפת של מיתוג ושיווק
והופ, אחרי מעט זמן שוב התמודדו עם מתחרים על אותה משבצת כמעט.
הבנתי שהעולם שנוצר לנו היום שמאפשר העתקות בלי סוף- דורש משהו חדש.
והלכתי לפצח את זה.
אחרי מחקר עמוק ותובנות מהפכניות
שיניתי את כל מודל העבודה בעסק
סגרתי את מחלקת העיצוב אצלי
עברתי לעשות את מה שאני הכי טובה בו:
אסטרטגיית מותג.
פיתחתי את השיטה שלי 'עולם ללא מתחרים'
שכשמה היומרני כך היא: מובילה את בעל העסק לעולם מחובר, מדויק ונטול תחרות.
עולם מדהים שמאפשר לבעלי עסקים
להכיר את הערך הייחודי שיש לו להביא לעולם בתחום שלו,
להצליח לספר את הבשורה נכון לעולם,
לגרום ללקוחות המדויקים להתחבר להגיע ולשלם
ולהפסיק את התחרות האין סופית.
רוצה לראות בלייב איך זה קורה?
קבלי שיתוף של תהליך אמיתי עם לקוח מתוך הסטודיו
שעבר תהליך אסטרטגיה הופך ראש
הגדיר את המוצר מחדש, שינה את קהל היעד
והוביל להחלטות משמעותיות בעסק.
בסופו הפך להיות מעוד אחד ליחיד בתחומו.
לאן לשלוח לך?
↓
שנכיר קצת?
נעים מאד. יהודית צאל, אוהבת את החיים,
ובעיקר אוהבת להצליח בהם,
לתקתק אותם ולהגיע להכי טוב שיש, תמיד.
מנהלת את סטודיו בריג' העבודה האהובה שלי
בה אני עוזרת לעסקים, להכיר, להגדיר את הכוח החזק והיחודי שלהם
ולהצליח לספר את זה נכון לעולם.
בשנים האחרונות אני מלווה מאות מעצבות לצמוח נכון בעסק ולהגדיל ראש.
אחרי שנים שבהם מיתגתי חברות ועסקים
משלב האסטרטגיה עד שלב העיצוב והיציאה לאור,
הבנתי שבשביל לפרוץ בעולם התחרותי הקשוח של היום
צריך פה משהו אחר.
פיתחתי את 'עולם ללא מתחרים'.
דרך השיטה הזו אני חותרת להבין במה שונה העסק שלך מכל המתחרים שלך.
והוא שונה. זה ודאי ומתגלה פעם אחר פעם.
זה הסיבה למה אני מלווה כל כך הרבה מעצבות,
ממתגות ופרסומאיות בתהליכי המיתוג
ללקוחות שלהם וכן, גם לעצמן.
בשבילי זו שליחות.
לעזור לכל בעל עסק להבין שהוא לא טוב יותר מקולגות בתחום,
אלא הוא פשוט אחר.
משחק במגרש אחר,
ומביא תוצאות אחרות,
גם אם הכלים נראים דומים לכולם.
מציאות של עולם ללא מתחרים? נשמע פנטזיה
שיטת 'עולם ללא מתחרים' מתבססת על העובדה שאנחנו כבני אדם- שונים.
נכון, הפעולות שלנו דומות חיצונית,
כולנו שותים, אוכלים, ישנים, עובדים, חיים.
אבל לכל אחד מאיתנו יש מכלול שונה של תכונות, כישורים, מנועים ומעצורים
שמוביל אותנו להיות מה שאנחנו.
כל בן אדם הוא ייחודי. זאת מציאות.
המציאות הזו היא הבסיס לשיטה.
מאחורי כל עסק עומד בן אדם,
יחודי, מורכב, מרתק,
עם מטרות, מחשבות, רצונות, פעולות.
אם נקח את המכלול הייחודי שלו, נזהה אותו, נגדיר אותו, ונחבר אותו לשטח
נשפיע על כל העסק בצורה ישירה:
איך זה קורה?
-1-
זיהוי ואפיון
בשלב הראשון אני חותרת לזהות את האפיון האישיותי שלך, מה מניע אותך, מה יוצר את ההרכב היפה הזה שיוצר 'אותך' וגורם לך לבחור את מה שאת בוחרת ולעשות את מה שאת עושה.
אני מזהה ומאתרת את הנקודה הזו ומגדירה אותה בחדות ובדיוק מקסימלי.
זיהוי ואפיון
בשלב הראשון אני חותרת לזהות את האפיון האישיותי שלך, מה מניע אותך, מה יוצר את ההרכב היפה הזה שיוצר 'אותך' וגורם לך לבחור את מה שאת בוחרת ולעשות את מה שאת עושה.
אני מזהה ומאתרת את הנקודה הזו ומגדירה אותה בחדות ובדיוק מקסימלי.
-2-
הכרות עם השטח
בשלב זה אני חוקרת את כל המרכיבים של העסק שלך:
המוצרים הקיימים אצלך, התהליך, ההצלחות שהשגת, הכישלונות, הלקוחות האידיאליים, הפוטנציאליים, אני מנתחת וסוקרת את ההצע והשוק הקיים, ההיסטוריה והחזון שלך ואוספת הכול במרוכז.
הכרות עם השטח
בשלב זה אני חוקרת את כל המרכיבים של העסק שלך:
המוצרים הקיימים אצלך, התהליך, ההצלחות שהשגת, הכישלונות, הלקוחות האידיאליים, הפוטנציאליים, אני מנתחת וסוקרת את ההצע והשוק הקיים, ההיסטוריה והחזון שלך ואוספת הכול במרוכז.
-3-
היעד: תעודת זהות
חצינו את זה! כאן מגיע שלב האאורקה! חיבור מרגש בין האופי לשטח.
אחרי שאספתי את כל הנתונים ויש לי את הכל ביד,
אני מחברת הכול לתמונה אסטרטגית רחבה ומהפכנית שנותנת הסתכלות חדשה ואחרת על כל העסק.
ויש לנו ביד עסק שמספר סיפור אחר שונה וייחודי מכל המתחרים.
היעד: תעודת זהות
חצינו את זה! כאן מגיע שלב האאורקה! חיבור מרגש בין האופי לשטח.
אחרי שאספתי את כל הנתונים ויש לי את הכל ביד,
אני מחברת הכול לתמונה אסטרטגית רחבה ומהפכנית שנותנת הסתכלות חדשה ואחרת על כל העסק.
ויש לנו ביד עסק שמספר סיפור אחר שונה וייחודי מכל המתחרים.
-4-
הגשר בידינו
פותחים את העיניים ומגלים את עצמכם בעולם חדש.
בשלב הזה כל התשובות מתקבלות
תעודת הזהות מגדירה הכול מחדש-
מיהו קהל היעד הנכון והרווחי שלך! מה סדר הפעולות הכי מקדם!
המוצרים מקבלים הגדרה חדשה! חווית הלקוח נהיית מדויקת יותר!
מערך השיווק נהיה בהיר! וכל השיח העסקי ברור, מזוהה, ומדויק!
הגשר בידינו
פותחים את העיניים ומגלים את עצמכם בעולם חדש.
בשלב הזה כל התשובות מתקבלות
תעודת הזהות מגדירה הכול מחדש-
מיהו קהל היעד הנכון והרווחי שלך! מה סדר הפעולות הכי מקדם!
המוצרים מקבלים הגדרה חדשה! חווית הלקוח נהיית מדויקת יותר!
מערך השיווק נהיה בהיר! וכל השיח העסקי ברור, מזוהה, ומדויק!
חצינו משוק רווי לעולם ללא מתחרים
מכאן כל הגבולות פתוחים לפניך
"ציטוטים" מהאושר של לקוחות שחצו את הגשר
הודיה טיירי, ממתגת.
"מצאתי את עצמי לבד על המשבצת- היה מפחיד בהתחלה, אבל ממלא באושר בהמשך"
תודה!
רבקה ינובסקי. מעצבת
"הגענו לקהל היעד שאותו בדיוק אני רוצה והוא רוצה אותי"
חיפשתי למצוא את המילים הנכונות שיספרו את הסיפור שלי,
דווקא בגלל שאני מאוד נישתית.
רציתי להביע את מה שאני עושה בצורה מדויקת,
שיהיה שם את הגרעיון הנכון.
משהו ייחודי לא כמו שכולן כותבות.
ידעתי במה אני חזקה אבל רציתי שתגיעי לליבה, ללב.
התהליך היה מדהים באמת!
אחרי התהליך הכול היה חדש ומבורר
הנקודה של הבידול היתה מדהימה חדדת לי מאוד את מה שאני עושה
הגענו לקהל היעד שאותו בדיוק אני רוצה והוא רוצה אותי.
אני מרגישה שההבטחה הזו מדייקת אותי ומבררת אותי.
ומספרת את הסיפור בצורה שכולם מבינים ומתחברים מיד!
אלטנוי. רח' פראג. ירושלים.
"האסטרטגיה שינתה לנו את כל ההסתכלות על מהות הבניין והתכנון שלו"
האסטרטגיה למיתוג נדל"ן שינתה לנו את כל ההסתכלות על מהות הבניין.
כל התכנון השתנה בהתאם להגדרה והצורך של קהל היעד שהגדרנו.
האסטרטגיה נתנה לנו הגדרות ברורות מה אנחנו מוכרים
ואיך למכור את זה לקהל היעד.
זה היה פיצוח גאוני,
והסתכלות רחבה הרבה יותר מאשר למכור רק את הלוקיישן.
סטודיו מנגו. גרעין חזק לעסק
"עברתי תהליך מדהים, הבטחון והמחירים שלי עלו מיד"
קצת חששתי שאולי לא אתחבר למסקנות,
הפתיע אותי הפשטות שבערך המוביל שבי, אם כי הנכון והאמיתי.
שי בסרט. מותג המתנות האהוב
"זה הולך להעיף את כל מה שכולם הכירו עד היום"
דוקא עכשיו כשהתחלנו לעבוד על התכל'ס… על הפרטים בפועל… על המיתוג המושלם ועל ההכנות לדפוס של השקיות והסרטים ושאר כל הפריטים…
דוקא עכשיו אני מתיישבת לכתוב לך
כי עכשיו אני רואה איך הכל מתיישב אחד על השני כמו מגדל מסודר וישר!!
איך הכל מתחבר כמו פאזל!!
האסטרטגיה שלך מדויקת והחדה והברורה
עם הקונספט שציפי דייקה על פי האסטרטגיה
ועכשיו עם המיתוג המעלף שרוחה יוצרת על בסיס האסטרטגיה והקונספט!
זה פשוט יצא מטורף
ברמה שזה הולך להעיף את כל מה שכולם הכירו עד היום
כמובן בסיעתא דשמיא!!!
אלינוי אברהם. BRIDES IN HARMONI
"בתחילת הדרך לא צפיתי שנגיע עד כדי כך רחוק "
עם חשיבה מחוץ לקופסה. עם פילוח ומיצוי הלקוח.
שרה פוגל. המחדשת
"יהודית בגאונות שאין לה מתחרים (אמיתי!) קילפה ממני את כל האמירות ה"רגילות" ו"הסטנדרטיות" והוציאה אותי אחרת!"
כשהרגשתי שהמיתוג הישן שלי כבר לא מבטא מספיק את סגנון הפרוייקטים שאני עושה, פניתי ליהודית צאל כדי להוציא לאור את נקודת הבידול הכי פנימית שלי. חיפשתי להגדיר את היחודיות שלי בתוך שוק מוצף מעצבות,
ולספר סיפור אחר.
יהודית בגאונות שאין לה מתחרים (אמיתי!) קילפה ממני את כל האמירות ה"רגילות" ו"הסטנדרטיות" והעצימה את הנקודה הכי פנימית ומדוייקת,
ובעיקר אחרת.
זה תהליך מדהים שאני מאחלת לכל אחד לעבור אותו.
אסתי רכניצר. תדמית בעלילה. רעיונאית וקופירייטרית
"הייתי חייבת להבין איפה אני ממוקמת בהצפה הזאת, ואז באת והגדרת בצורה כל כך מדויקת, את הבידול הקטן- הגדול!"
רוצה לראות בלייב איך זה קורה?
קבלי שיתוף של תהליך אמיתי עם לקוח מתוך הסטודיו
שעבר תהליך אסטרטגיה הופך ראש
הגדיר את המוצר מחדש, שינה את קהל היעד
והוביל להחלטות משמעותיות בעסק.
בסופו הפך להיות מעוד אחד ליחיד בתחומו.
לאן לשלוח לך?
↓
עוד מילים טובות של קולגות ושותפות בתהליכים:
רחלי לשינסקי. ינשוף כתום ממתגת
"הלקוחה יצאה עם חויה מדהימה והתהליך היה לה מטורף"
העובדה שיש מתחרים באזור גם הקשתה עלי
אני מודעת לזה שהלקוח משקיע הון קטן בעסק,
וחשוב לי ברמה האישית שזה יחזיר את עצמו והעסק יצליח
רציתי שהפרויקט יצליח ואסטרטגיה היא אחד המרכיבים הכי חשובים.
הלקוחה יצאה עם חויה מדהימה והתהליך היה לה מטורף
החווית משתמש שלך נדירה, היה לי כיף, מדויק,
ואני רוצה את השרות הזה הלאה
ציפי ארנטרוי. רעיונאית ויוצרת קריאייטיב וקופי
"בשורה אסטרטגית מדהימה לעולם העסקים"
יהודית, מביאה בשורה אסטרטגית מדהימה לעולם העסקים.
בהסתכלות בהירה ועמוקה, בניתוח חכם ומדויק,
ובהבנה נדירה לניואנסים בעולם העסקים והאנשים-
היא מביאה בידול עוצמתי ומחדש שמחבר נקודה אנושית עמוקה
יחד עם בידול עסקי מחובר שטח ותואם נורמות שוק וקהל יעד.
כמי שחווה עם יהודית תהליכים משותפים בפרויקטי מיתוג
אני יוצאת כל פעם נפעמת מהחיבור המרגש הזה,
בין העולם הפנימי של הלקוח, לעולם העסקים בו הוא בועט.
חוויה של חיבור, של בהירות, של ביטחון, ושל הצלחה בס"ד.
אני ממליצה!
לפורטפוליו של ציפי ←
שרה פוגל. אמנית מיתוגים
"האסטרטגיה המדוייקת העיפה את הפרוייקטים לרמה גבוהה הרבה יותר"
יהודית בכשרון אגדי ובשילוב נדיר,
יודעת מצד אחד לשאול את השאלות הנכונות,
להגיע לעומקים חדשים,
ומצד שני לדלות את ה-פאנצ' ליין.
לדעת לקלף את כל רעשי הרקע
ולמצוא את נקודת האמת שמשליכה על כל הפרוייקט.
במהלך מספר רב של פרוייקטים שיהודית ניצחה על האסטרטגיה,
נהניתי כל פעם מחדש מהגילוי המפתיע של הבידול,
תכלס, האסטרטגיה המדוייקת העיפה את הפרוייקטים לרמה גבוהה הרבה יותר.
אסתי רכניצר. רעיונאית וקופירייטרית
"נותנת פתרון אמיתי מחוץ למשוואה בשוק צפוף"
רוחה שיינין. ממתגת ובונה אתרי תדמית
"הכשרון הזה של למצוא את ההבטחה שתביע יותר טוב מהכל הוא אגדי ומקפיץ קדימה בכמה רמות"
אם הוא עבר קודם אצל יהודית, אני רגועה כי אני יודעת שיש לי כר נרחב ובטוח לעבוד איתו.
אצל יהודית בונים את היסודות, את התשתית, את הדרך,
היא מומחית בלמצוא את הבידול האחד, את המילה הספציפית שמתארת יותר טוב מהכל את העסק
ומשם – הדרך הרבה יותר ברורה ומובנת,
הכשרון הזה של להכיר את השטח, ועם זאת להבין מי האדם שעומד מולה, על סט הערכים והאמונות שלו ולמצוא מתוך כל המכלול את ההבטחה שתביע יותר טוב מהכל הוא אגדי.
בעיניי לצוות את יהודית לפרויקט, זה פיס שמקפיץ אותך קדימה בכמה רמות.
לכו על זה ותתמכרו…
שרה קוסובסקי, אסטרטגית וממתגת
"שפכת אור על כל הקונפליקטים"
באתי ליהודית עם אסטרטגיה שסירבה להתפצח,
חברת שותפים, כל אחד מהם עולם ומלואו.
תכונות מגוונות, ומנועים עוצמתיים
כל אחד מהם DNA מהלך בפני עצמו.
תתקדמי לליגה של הגדולים
תוכלי לכוון ללקוחות גדולים עם הקף גדול מאוד ולתת להם תמורה מלאה,
תדעי שיש לך את כל הכלים לקחת את הלקוח למסע מרתק עד לפריצה הענקית שלו,
תגשי לפרויקטים גדולים עם גב חזק ובטחון מלא בעצמך.
תרוויחי הרבה יותר
תוכלי לתת ללקוחות שלך מעטפת גדולה הרבה יותר ולהרויח בהתאם,
תמשיכי עם הלקוח לתהליכים מורכבים יותר,
הלקוח יקבל ממך ערך עצום ורק ירצה להמשיך איתך לעוד ועוד מוצרים,
תהפכי למשרד מיתוג/פרסום כמו הגדולים בשוק
וכל תמורה שתתני ללקוח תהיה פי 2 ויותר.
הפרויקטים שלך יחצו לרמה חדשה
כשהאסטרטגיה סגורה בכל הקצוות, כל השלבים בפרויקט ברורים לך הרבה יותר,
ברור איזה עולם תוכן את מייצגת, לאיזה קהל את פונה,
קל כל כך להמשיך משם לקונספט חדש ומדויק,
תדעי מה המסר שאת אמורה להעביר בכל פיקסל,
והדרך לתוצאות מדויקות ויפהפיות ברורה ואפשרית הכי שיש.
הלקוח יברך אותך כל החיים
הלקוח יחווה אותך מקצועית, מדויקת, מכוונת,
התהליך שהוא יעבור יהיה עמוק, יסודי והופך ראש,
תעבירי אותו מלהיות אחד מתוך כולם ל'עולם ללא מתחרים',
הוא יקבל ממך ערך נדיר ושונה לגמרי מכל פרויקט מיתוג אחר
וימליץ עליך בכל פה הלאה.
כל התשובות לשאלות שאולי יעלו לך:
שנכיר יותר?
נעים מאוד, יהודית צאל, אסטרטגית מותגים ובונה גשרים חדשים.
בסטודיו שלי אני פוגשת המון בעלי עסקים,
אם כלקוחות קצה ואם כאסטרטגית בתהליכים של מעצבות מדהימות
שנים חוויתי את הקריעה הזו, הרצון לעבוד לפי אסטרטגיה מדויקת
לעומת הרצון להתפתח לפי איך שהלב רוצה.
האם נכון לעבוד לפי הכללים בעולם, להתקדם להצלחה לפי הספר אבל להשאר מנותקים רגשית?
או לייצר מוצרים לפי איך ש'מתחשק' ולפי הדחף ולעזוב את התוכנית העסקית הברורה?
פיצחתי שיטה מדויקת לבידול שנובע משילוב של D.N.A ביחד עם צורך השוק והשילוב בין עסקים דומים,
בשיטה הזו אני מביאה את העסק למצב שהוא מחובר רגשית למה שהוא עושה
אוהב את העבודה ועובד מתוך תשוקה אדירה!
והפלוס הגדול שהוא הופך לבלתי מועתק
וחוצה את הגשר מתוך ים עמוס בתחרות ל'עולם ללא מתחרים'.
בכל פעם כשאנחנו מגיעים לפיצוח הערך המוסף והבלעדי של העסק,
אני רואה את הפנסים נדלקים,
את החיבור המדהים שנוצר אצל בעל העסק
ואת האושר הגדול שמביא לתוצאות ענק.
החלום שלי הוא להביא את השיטה הזו לכמה שיותר עסקים,
לפמפם את המסר שאין לכם מתחרים!
אני מאמינה שבדיוק כמו שכבני אדם יש מקום לכל אחד ואף אחד לא נלחם על האוויר של החבר שלו
בדיוק כך גם בעסקים, לכל עסק יש בשורה שונה, אחרת ומיוחדת
לכל אחד יש גשר פרטי משלו שמוביל בדיוק ליעד, לקהל שצריך בדיוק אותו ומוכן לשלם בשבילו הרבה!
ואת הגשר הזה אני מציעה לך לתת ללקוחות שלך
ולהקפיץ את המיתוגים שאת בונה לעולם אחר
מחכה לגדול איתך
